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成果はある日突然に・・・・!

未分類 ] 2010/02/28(日)


ビジネス書ではないけれど

なにげに買った文庫本にこんな文章が!!


こいつがダイエットを続けられたのは

「努力」や「根性」のせいではないと思う。

進んでる方向がおおむね正しいこと、

そして成果は、ある日突然現れることを感じ取る

「センス」の問題なんだ。

世界のどこにも見えないスタンプ帳があって、

我々の発言や行動のひとつひとつによって、

自分でも気づかないうちにスタンプが押されてゆく。

しばらくはなんの変化もない。

だが、あらかじめ決められた個数が貯まったところで、

スタンプは景品に変わるのである。

例えばダイエットの場合なら急に体重が落ち始める。


「本当はちがうんだ日記」より 穂村弘 

本当はちがうんだ日記 (集英社文庫 ほ 20-1)



‘継続は力なり‘ですね、成功する人はこれを感じ取る
センスがあるんでしょう!

私のみえないスタンプ帳は、あとどのくらいで景品に
換わるんだろうか?
そろそろちょっとした景品当たってもいいような気もするが・・・
そのスタンプ帳はちゃんと私の名前書いてあるんだろうか?
もしかして、同姓同名の他人のスタンプ帳に押されてはいないだろうか?
心配だ!! 


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相手が何を迷っているのか?

未分類 ] 2010/02/24(水)

と、あるデパ地下の饅頭売り場。

5個 500円、10個だと900円と書かれてあった。

女性のお客さんが、その前で饅頭をみて考えている。

そこに若い店員が声をかける。

「10個だとお安くなっていますからお得ですよ」

お客さんは、反応しません。

さて、この若い店員はこのお客さんは何を考えてるのかを
察することができてるのでしょうか?

10個だとお得なのは誰だってわかりますよね!

このお客さんは、安いか高いか、お得かどうかを考えてたわけでは
ありません。

そこへベテランの店員さんが一言!

「冷凍にできますから、食べるときは1分チンすればOKですよ!」

お客さんは「じゃあ、10個のお願いします」

相手が、何を悩んでいるのか?何を迷っているのか?
何を考えているのか?

それを察することができる営業マンは商談が決まるのが早いです!
察することができない営業マンは商談が決まりません。


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子供のころの‘夢‘忘れていませんか?

未分類 ] 2010/02/11(木)

子供のころの‘夢‘を実現できる人は少ない。
宇宙飛行士に何人なれると思う?
バレリーナになる事だって。

‘大事なのは‘夢に近づく努力‘ 


キッド [DVD]キッド [DVD]
(2004/03/19)
ブルース・ウィリススペンサー・ブレスリン

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この映画は、ビジネスでは成功しているがそれが
人生の成功なのか?と考えさせられる。

子供のころの夢は?
あなたの成功って何ですか?
あなたの幸せって何ですか?

努力がすべて報われるとは限らない。
でも、夢に近づく努力をしたことは
決して無駄にはならないと思う。


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箱根駅伝 東洋大のヒミツ!

未分類 ] 2010/02/10(水)

 【今日の日本経済新聞 特集 記事から】

箱根駅伝で連覇を果たした東洋大は、ほぼ全員が力を
だしきる堅実な走りが光った。

酒井監督は「普段の生活態度が反映される場。だらしない
選手は絶対に本番でうまく走れない」
と意識の高さを勝因に挙げる。

詳細な血液データーを示すなどした結果、自己管理の重要性が
理解されたと言う。

他校も体調管理で血液検査を導入しているが
「回数や分析方法、選手にどうフィードバックして
 いくかで効果は変わる」
 


と、いった記事が掲載されていた。

営業も同じではないだろうか?

普段からの行動が結果に反映されるし、さぼっていれば
必ずしっぺ返しがある。

血液検査は、営業でいうならば ‘日報‘ である。
営業マンはみんな書式は違うかもしれないが日報を
つけている。ただ、一日の行動を日報につけていても
なんら意味はないし、もちろん効果はない。

一日の行動を振り返りそれを次回の営業、明日の営業に
どうフィードバックすることができるかで効果が変わる 


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子孫に自慢できる仕事をしたい!

未分類 ] 2010/02/09(火)

営業マンは「俺はいくら儲けた」とか「俺はいくら売り上げた」
とかも大事なことだとは思う!

でも、それより「俺はこういう仕事をした!」ってことを
自慢できる仕事をしたい!




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奮い立て!

未分類 ] 2010/02/08(月)




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不景気だから・・・

未分類 ] 2010/02/07(日)

先日、ある企業の人事課の方の話を聞く機会があった。
こんな質問をしてみた。

「どうです、今年はいい学生を採用内定できたんじゃないですか?」

「皆さんそう思われるんですが、それがそうでもないんですよ。
 はっきりいって学生の質が落ちてますね~、応募は例年以上きましたが
 質がね~~~~」

「どういったところで、そのように感じるのですか?」

「まず、コミュニケーション能力が欠けてます、そして
 会社に対する依存心が強い、あと他責の意識が強いって
 ことを会話して感じますね~」

というような、話を聞かせてもらった。

私個人としてはコミュニケーション能力の欠如に関しては、
確かに感じることもあるが、依存心や他責に関しては時代関係なく
そういった人間はいると思う。

私だって若いころは、他人のせいや環境のせいにするような
こともあった。

しかし、この他責ということ、他人の責任や環境のせいにしていたら
いつまでたっても成長はしないことを上司から言われてからは
どんなことでも自分の責任として考えるようにした。

そうすると、いろいろな解決法を考えるし、自分の足りないことが
わかるから、少なからずも向上していくと思った。

特に営業マンは売れなくなると、「不景気だからしょうがない」とか
「他社が安くしてきた」とか売れない理由ばかり考えるようになる。

もちろん、売れない理由を考えることは決してネガティブなことでは
ないと思う。

でもそこから、 「じゃあ、どうする」ってことを
考えないと成長しないと思いますね!


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‘無理‘なんて言わせるな!

未分類 ] 2010/02/06(土)

久々の更新です、2月初めての更新で、もう6日!
「2月は逃げる、3月は去る」って昔からいわれてるように
あっという間に、過ぎていきますね。

営業マンは年度目標達成のためにこの2ヶ月は大変かと
思います。と、いってもまた4月から新年度の目標があり
営業マンに終わりはありません!

営業マンは一年中モチベーションを維持していくことが
大切なことです。
私は、本を読んだり外部のセミナーに参加したりして
モチベーションを維持するようなことをしていました。
(そうは言っても、へこんだりやる気なくしたりのときは
 誰にでもあります。)

今日は、モチベーションアップのために
久々にみたDVDをご紹介!

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(2008/08/20)
ウィル・スミスタンディ・ニュートン

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これから見る人のために詳細はかきませんが
いくつか心にしみるセリフやシーンがあり
その中のひとつのセリフだけ書きます!

 「相手が誰だろうが父親だろうが、自分のやりたいことを無理だと言わせるな」 

どのような場面で言ったかは是非見てください!


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私は営業マンを約25年(医薬、金融、保険)やってました。営業マンは商品知識や業界情報は当然勉強しますが、商品や業界知識だけでは営業マンとしてはもの足りないと感じ、いろんな情報を収集して定期的にFAXやメールでお客さんに提供してました。(特に法人で経営者向けに)これが結構、お客さんには評判が良く、継続的なお付き合いにも繋がりました。
お客さん(特に経営者)は、色々な情報を欲しがっています。
このブログでは、営業マンの皆様やお客さんにも活用できるようなネタや情報を綴っていこうと思います!

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