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過去のことですが・・・1

未分類 ] 2010/04/01(木)

先日、姪っ子と会った。今大学3年生で就活中!

ある企業で、こういう質問のエントリーシートがあったそうだ。

「あなたにとって仕事とは何ですか?」

私は、あることと思い出しました。
そういえば保険の営業をしていたころ、
そう、まだやりはじめの数ヶ月のころかな?
あるお客さんに
こんな質問をされた。

「あなたは、なぜ保険の営業の仕事をされてるのですか?」

そのとき私はこう答えた

「私は、サラリーマンをやめて独立したいと思った。
でも、資金もなかったので保険の代理店研修生なら資金が
必要でなかったからこの仕事を始めました」

そのお客さんは私から保険に入らなかった。

そしてこう言われた。

「じゃあ、別に保険でなくてもよかったんだ?
たまたま保険だったんだ?」

正直、当時はそのとおりだった。
保険に対しての思いとか、使命とかそんなものは
全くなかった。

儲けたかっただけで、
保険が手っ取りばやかったのである。

もっと言えば「この契約でいくらの報酬が入る」とか
「キャンペーンだからこの保険売らなきゃ」とか
そんなことを考えて売っていた。

次回続き書きます!



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情報研究マニア

Author:情報研究マニア
私は営業マンを約25年(医薬、金融、保険)やってました。営業マンは商品知識や業界情報は当然勉強しますが、商品や業界知識だけでは営業マンとしてはもの足りないと感じ、いろんな情報を収集して定期的にFAXやメールでお客さんに提供してました。(特に法人で経営者向けに)これが結構、お客さんには評判が良く、継続的なお付き合いにも繋がりました。
お客さん(特に経営者)は、色々な情報を欲しがっています。
このブログでは、営業マンの皆様やお客さんにも活用できるようなネタや情報を綴っていこうと思います!

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